Por Ricardo Rodríguez Long – Garage Latino Show
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👋 BIENVENIDA DE RICARDO RODRIGUEZ
Soy Ricardo Rodriguez Long, y en mis 30+ años en la industria automotriz he visto de todo. He probado más de 4,000 vehículos, he trabajado como gerente de ventas y finanzas en agencias, y he ayudado a miles de personas a comprar sus autos y camiones.
¿Sabes cuál es el error #1 que veo en compradores?
No saber defenderse de las tácticas de venta.
Con esta guía, eso se acabó. Aquí te voy a enseñar exactamente qué decir, qué no decir, y cómo conseguir el mejor precio posible.
No importa si estás en México, Colombia, Argentina, USA, o cualquier país de Latinoamérica – estas tácticas funcionan en todas partes porque los concesionarios juegan con las mismas reglas.
¿Listo para convertirte en un experto comprador de autos? ¡Vamos!
— Ricardo Rodriguez
Host de Garage Latino Show
Ex Gerente de Ventas y Finanzas en Concesionarias por mas de 20 años.
Certificado ASE | 4,000+ Vehículos Probados
📖 CÓMO USAR ESTA GUÍA
Esta guía está dividida en 3 momentos críticos de tu compra:
🔵 ANTES de ir a la agencia → Preparación
🟢 DURANTE la negociación → Qué decir exactamente
🔴 AL FINAL → Checklist antes de firmar
💡 Tip Pro: Imprime las páginas de checklists y llena los espacios en blanco mientras negocias.
CAPÍTULO 1: ANTES DE IR A LA AGENCIA
✅ CHECKLIST DE PREPARACIÓN (Marca lo que ya hiciste)
[ ] Investigué el precio promedio del auto que quiero
[ ] Conseguí preaprobación de crédito de mi banco
[ ] Saqué cotizaciones de mi auto usado (si aplica)
[ ] Revisé mi score de crédito
[ ] Calculé cuánto puedo dar de enganche
[ ] Definí mi presupuesto TOTAL (no mensualidad)
[ ] Investigué el costo de seguros
[ ] Leí esta guía completa
🎯 DEFINE TU PRESUPUESTO REAL
NO pienses todavía en las mensualidades. Piensa en el precio TOTAL.
Calculadora de Presupuesto:
Mi ingreso mensual: ____________________
Mis gastos fijos mensuales: _____________
Lo que puedo pagar mensualmente (máximo 25% del ingreso): _____________
Enganche disponible: ______ _____________
Precio máximo del auto que puedo pagar:
- Con enganche de 20%: _____________
- Con enganche de 30%: _____________
🔍 INVESTIGA EL PRECIO JUSTO
Antes de pisar la agencia, necesitas saber cuánto vale REALMENTE el auto.
Dónde investigar precios:
- 🌐 Seminuevos.com
- 🌐 Cargurus.com
- 🌐 AutoTrader.com
- 🌐 edmunds.com
- 🌐 Mercado Libre Autos
- 🌐 Otras agencias del mismo grupo
- 🌐 Foros de dueños del modelo
- 📱 Grupos de Facebook
Anota aquí tus hallazgos:
Auto que quiero: _____________________________
Precio dl auto: _______________________________
Precio promedio que encontré: ______________
Precio más bajo encontrado:___ _____________
Precio objetivo para negociar: _____________ (Nunca más del costo promedio)
En los autos usados es importante comparar las millas/KM, porque los valores cambian cada 25.000 millas/KM.
En los autos usados también es importante saber cuántos dueños el vehículo ha tenido.
EN USA recomiendo utilizar https://www.kbb.com/car-prices/ para buscar valores en nuevos y usados. OTRA VEZ, NUNCA PAGAR MÁS QUE EL PROMEDIO; buscar pagar por debajo del promedio es la meta.
💰 CONSIGUE PRE-APROBACIÓN
¿Por qué es crucial?
Cuando llegas con pre-aprobación de tu banco, la agencia sabe que no pueden cobrarte tasas abusivas. Es tu arma secreta.
Dónde conseguir pre-aprobación:
- Tu banco actual
- Cooperativas de crédito
- Bancos digitales
Información de mi pre-aprobación:
Banco/Financiera: _____________
Monto aprobado: ______________
Tasa de interés: ________________ %
CAT (Costo Anual Total): _____________ %
Plazo: _____________ meses
Mensualidad aproximada: _____________
🚗 SI TIENES AUTO USADO – COTÍZALO PRIMERO
NUNCA menciones tu auto usado hasta que hayas negociado el precio del auto nuevo.
Cotiza tu auto en:
- Kavak
- Carvana (según país)
- Kelly Blue Book www.kbb.com
- Otras agencias
- Compradores privados (revisa ofertas de tu mismo auto o camion)
Mis cotizaciones:
Opción 1: _______________________________ (Nombre del lugar)
Precio ofrecido: _____________
Opción 2: _______________________________ (Nombre del lugar)
Precio ofrecido: _____________
Opción 3: _______________________________ (Nombre del lugar)
Precio ofrecido: _____________
Mejor oferta: ________________
CAPÍTULO 2: EN LA AGENCIA – NEGOCIANDO
🎭 LAS 3 PREGUNTAS TRAMPA Y CÓMO RESPONDERLAS
🚫 PREGUNTA TRAMPA #1
Vendedor: “¿Tienes un presupuesto mensual en mente?”
❌ NO DIGAS: “Sí, no quiero pagar más de 8,000 pesos al mes”
✅ SÍ DICES: “Tengo un precio total en mente por el auto (o camion). Prefiero enfocarnos en eso.”
¿Por qué? Una vez que reveles tu mensualidad objetivo, van a manipular el crédito para llegar a ese número… pero metiéndote productos extra que no necesitas.
🚫 PREGUNTA TRAMPA #2
Vendedor: “¿Cuánto efectivo planeas dar de enganche?”
❌ NO DIGAS: “Tengo 80,000 pesos ahorrados”
✅ SÍ DICES: “Solo quiero saber el precio total del auto. ¿Podemos enfocarnos en eso primero?”
¿Por qué? Si saben que tienes dinero disponible, no van a bajar tanto el precio del auto.
🚫 PREGUNTA TRAMPA #3
Vendedor: “¿Vas a dejar tu auto como parte de pago?”
❌ NO DIGAS: “Sí, ¿cuánto me dan por él?”
✅ SÍ DICES: “Todavía no lo he decidido. Cuando hayamos acordado un precio total, podemos hablar de eso.”
¿Por qué? Son DOS negociaciones separadas. Primero consigues el mejor precio en el auto nuevo, DESPUÉS negocias tu auto usado.
🎯 TU MANTRA DE NEGOCIACIÓN
Repite esto cada vez que te desvíen del tema:
“Solo quiero saber el precio TOTAL del auto, incluyendo todos los impuestos y gastos de registración. ¿Cuál es ese número?”
📋 CHECKLIST: ¿QUÉ DEBE INCLUIR EL PRECIO TOTAL?
[ ] Precio del vehículo
[ ] IVA / TAX (impuesto)
[ ] Placas / Registracion
[ ] Alta en registro vehicular
[ ] Verificación inicial (si aplica)
[ ] Tarifa de gestoría/trámites
[ ] Tenencia (si aplica en tu estado/país)
⚠️ OJO: Si ves cargos como “preparación del vehículo”, “protección inicial”, “etiqueta de agencia” – esos son NEGOCIABLES o eliminables.
💪 TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN QUE FUNCIONAN
1️⃣ Usa el silencio
Cuando te den un precio, quédate callado 5 segundos. Muchas veces ellos mismos lo bajan.
2️⃣ La caminata mágica
Si no bajan el precio, levántate y camina hacia la puerta. En el 70% de los casos, te van a parar con una mejor oferta.
3️⃣ Compara con la competencia
“En la otra agencia me lo dejaron en X precio…”
4️⃣ Pide hablar con el gerente
Los vendedores tienen límites. Los gerentes pueden bajar más.
📝 HOJA DE NEGOCIACIÓN (Llena esto en la agencia)
Precio inicial ofrecido: ___________________
Mi contra-oferta: _________________________
Segunda oferta del vendedor: _____________
Mi segunda contra-oferta: _________________
Precio final acordado: _____________________(recuerda debe estar igual o menos que el promedio que tu encontraste)
Descuento total logrado: __________________
CAPÍTULO 3: OFICINA DE CRÉDITO – AQUÍ SE GANA O PIERDE DINERO
⚠️ ALERTA MÁXIMA
La oficina de crédito es donde las agencias hacen su VERDADERO dinero. Aquí es donde debes estar más alerta.
🚫 PREGUNTA TRAMPA #4
Ejecutivo de crédito: “¿Ya pensaste en cuántos meses quieres tu crédito?”
❌ NO DIGAS: “No, ayúdame a bajar la mensualidad”
✅ SÍ DICES: “Sí, ya lo pensé y además tengo pre-aprobación de mi banco, así que sé qué plazos me funcionan.”
Ejecutivo de crédito: “Muy bien, ¿cuáles son esos términos?”
❌ NO DIGAS: “Estos son los términos o cuotas de mi banco”
✅ SÍ DICES: “Sí tienen buenos términos tal vez me interese, que ofrecen ustedes?” (deja que te den sus términos para ver cuanto tu estas ahorrando.
ATENCION, a veces es posible que el fabricante facilite a la agencia que vende sus autos descuentos para poder vender autos que no son tan deseados o que ya hace mucho tiempo que están en el inventario. Esto autos por lo general tienen mas alto nivel de depreciación (perdida de valor).
💣 LA TRAMPA DEL PLAZO LARGO
Ejemplo Real – Auto de 400,000 pesos:
| Plazo | Tasa | Mensualidad | Total a Pagar | Intereses |
| 48 meses | 14% | ~11,500 | ~552,000 | ~152,000 |
| 60 meses | 15% | ~9,500 | ~570,000 | ~170,000 |
| 72 meses | 16% | ~8,400 | ~604,800 | ~204,800 |
¿Ves el problema? Por “ahorrar” 1,100 pesos al mes, pagas 52,800 pesos MÁS en intereses. (no importa la moneda, pesos, dólares, etc., el resultado es el mismo)
🚫 PREGUNTA TRAMPA #5
Ejecutivo: “¿Te gustaría que te financiáramos nosotros?”
❌ NO DIGAS: “Sí, suena más fácil”
✅ SÍ DICES: “Solo si me ganan la tasa que ya tengo pre-aprobada. Tanto la tasa COMO la mensualidad tienen que mejorar.”
📊 TABLA COMPARATIVA DE TASAS (Llena esto)
| Opción | Tasa | CAT | Plazo | Mensualidad | Total | |||
| Oferta tu banco | ___% | __% | _______ | ___________ | _______ | |||
| Oferta agencia | ___% | ___% | _______ | ___________ | _______ | |||
| Diferencia | ___% | ___% | _______ | ___________ | ______ | ___ | ||
🛑 EL MENÚ DE PRODUCTOS (CUIDADO)
Aquí viene la parte donde te van a ofrecer un montón de “productos” que “solo añaden unos pesos a tu mensualidad”.
TRADUCE MENSUALIDAD A PRECIO REAL:
Fórmula mágica:
Precio mensual × Número de meses = PRECIO REAL
💰 CALCULADORA DE PRODUCTOS REALES
Ejemplo: Protección de Llantas
Vendedor dice: “Solo 120 pesos al mes”
Tú calculas:
120 pesos × 60 meses = 7,200 pesos TOTAL
Pregunta: ¿Pagarías 7,200 pesos por protección de llantas?
(Spoiler: Una llanta nueva cuesta 1,500-2,500 pesos)
📋 PRODUCTOS COMUNES Y CUÁNTO CUESTAN REALMENTE
| Producto | Mensualidad | Precio Real (60 meses) | ¿Vale la pena? |
| GPS/Blindaje | 180 pesos | 10,800 pesos | ❌ (Lo instalas por 4,000) |
| Seguro de llantas | 100 pesos | 6,000 pesos | ❌ (Llantas cuestan menos) |
| Protección pintura | 250 pesos | 15,000 pesos | ❌ (Detallado cuesta 5,000) |
| Garantía extendida | 400 pesos | 24,000 pesos | 🤔 (Depende del auto) |
| Seguro GAP | 150 pesos | 9,000 pesos | ✅ (Si diste <20% enganche) |
✅ ¿CUÁNDO SÍ VALE LA PENA EL SEGURO GAP?
El seguro GAP cubre la diferencia entre lo que vale tu auto y lo que debes si hay pérdida total.
SÍ lo necesitas si:
- Diste menos del 20% de enganche
- Tu crédito es mayor a 60 meses
- El auto pierde mucho valor (deportivos, luxury)
NO lo necesitas si:
- Diste 30% o más de enganche
- Tu crédito es de 48 meses o menos
- Vas muy adelantado en los pagos
🚨 BANDERAS ROJAS – ALÉJATE SI…
🚩 No te quieren dar el desglose por escrito
🚩 Te presionan a firmar “HOY porque mañana sube”
🚩 La tasa es mayor a 20% (sin ser crédito malo)
🚩 Hay cargos que no pueden explicar
🚩 Te dicen “confía en mí”
🚩 No puedes leer el contrato con calma
🚩 Hay diferencias entre lo prometido y el papel
CAPÍTULO 4: CHECKLIST FINAL ANTES DE FIRMAR
✍️ ANTES DE FIRMAR CUALQUIER PAPEL
[ ] Leí TODO el contrato de crédito
[ ] Los números coinciden con lo prometido
[ ] No hay productos que no pedí
[ ] Entiendo cada cargo del desglose
[ ] La tasa de interés es la acordada
[ ] El plazo es el que quiero
[ ] Puedo pagar anticipadamente sin penalización
[ ] Tengo copia de TODO lo que firmé
[ ] Me dieron fecha de entrega por escrito
[ ] Sé cuándo es mi primer pago
📸 DOCUMENTA TODO
Antes de firmar, saca fotos con tu celular de:
- Contrato de compra-venta
- Contrato de crédito
- Desglose de precios
- Menú de productos (si compraste algo)
- Promesas o garantías escritas
¿Por qué? Si hay problemas después, tienes evidencia.
🎬 GRABA LA CONVERSACIÓN (Legal)
En la mayoría de países latinoamericanos es LEGAL grabar una conversación si eres parte de ella.
Di esto: “¿Les molesta si grabo nuestra conversación para mi archivo personal?”
La mayoría dirá que sí. Los que digan que no… 🚩 bandera roja.
💪 TU FRASE DE PODER
Si en CUALQUIER momento no te sientes cómodo:
“Lo voy a pensar y les llamo mañana”
Luego te levantas y te vas. No hay prisa. Hay miles de autos y docenas de agencias.
CALCULADORA DE COSTOS TOTALES
🧮 USA ESTA HOJA PARA COMPARAR OFERTAS
OFERTA #1: _______________ (Nombre de agencia)
Precio del auto: _____________
IVA: _____________
Placas y trámites: _____________
Otros cargos: _____________
PRECIO TOTAL: _____________
Enganche: _____________
Monto a financiar: _____________
Tasa de interés: _____________
CAT: _____________
Plazo: _____________
Mensualidad: _____________
TOTAL A PAGAR: _____________
Productos extra:
- _____________ : _____________
- _____________ : _____________
- _____________ : _____________
OFERTA #2: _______________ (Nombre de agencia)
Precio del auto: _____________
IVA: _____________
Placas y trámites: _____________
Otros cargos: _____________
PRECIO TOTAL: _____________
Enganche: _____________
Monto a financiar: _____________
Tasa de interés: _____________
CAT: _____________
Plazo: _____________
Mensualidad: _____________
TOTAL A PAGAR: _____________
Productos extra:
- _____________ : _____________
- _____________ : _____________
- _____________ : _____________
🏆 COMPARACIÓN FINAL
| Concepto | Oferta 1 | Oferta 2 | Diferencia |
| Precio total auto | _______ | _______ | _______ |
| Tasa/CAT | _______ | _______ | _______ |
| Mensualidad | _______ | _______ | _______ |
| Total a pagar | _______ | _______ | _______ |
Ganador: _____________
GLOSARIO DE TÉRMINOS ESENCIALES
CAT (Costo Anual Total): El número que REALMENTE importa. Incluye tasa de interés + todos los costos del crédito. Siempre pregunta por el CAT, no solo la tasa.
Comisión por Apertura: Dinero extra que cobran algunos bancos por “abrirte” el crédito. Puede ser de 1,500 a 5,000 pesos. Es NEGOCIABLE.
Enganche: Dinero que das al inicio para bajar el monto del crédito. Entre más des, menos pagas de intereses. Estándar: 20-30%.
Gestoría: Servicio de trámites (placas, alta vehicular, etc.). En la agencia te cobran 2,000-4,000 pesos. Tú lo puedes hacer por 500-800 pesos.
Precio de Lista: Lo que el fabricante “sugiere” que cueste. Casi NADIE paga precio de lista. Siempre es negociable.
Seguro de Auto: OBLIGATORIO si sacas crédito. La agencia querrá venderte el de ellos (más caro). Tú puedes contratar con quien quieras.
Tasa de Interés: El porcentaje que pagas por el dinero prestado. En 2024-2025, una “buena” tasa es 11-15% para autos nuevos.
Valor de Reventa: Cuánto valdrá tu auto en 3-5 años. Investiga esto ANTES de comprar. Algunos autos pierden 60% de valor, otros solo 30%.
SOBRE RICARDO RODRIGUEZ LONG
Con más de 30 años de experiencia en la industria automotriz, Ricardo Rodríguez Long ha manejado más de 4.000 vehículos diferentes, desde autos nuevos hasta autos de carrera. Su experiencia incluye:
✅ Certificación ASE (Automotive Service Excellence)
✅ Ex Gerente de Ventas y Finanzas en concesionarias
✅ 20+ años conduciendo Garage Latino Show
✅ Fundador Hispanic Motor Press Foundation
✅ Productor y Host de shows automotrices en Fox Latin America y Azteca America
✅ Corredor profesional de autos
✅ Consultor para medios, transporte y finanzas
Ricardo ha ayudado a miles de compradores hispanos a obtener los mejores tratos en sus autos, y ahora comparte su conocimiento contigo a través de Garage Latino Show.
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⚡ REPASO RÁPIDO – LAS 10 REGLAS DE ORO
- Investiga ANTES de ir a la agencia
- Consigue pre-aprobación de crédito
- Negocia el PRECIO TOTAL primero (no mensualidades)
- NUNCA reveles tu presupuesto mensual al inicio
- Tu auto usado es negociación APARTE
- Pide el precio TOTAL de cada producto extra
- Lee TODO antes de firmar
- Graba o documenta las conversaciones
- Compara mínimo 3 agencias diferentes
- Si no se siente bien, VETE – siempre hay más opciones
🎯 TU PLAN DE ACCIÓN
Esta Semana:
[ ] Definir qué auto quiero
[ ] Investigar precios en línea
[ ] Calcular mi presupuesto real
[ ] Conseguir pre-aprobación de crédito
[ ] Cotizar mi auto usado (si aplica)
Antes de Ir a la Agencia:
[ ] Imprimir esta guía
[ ] Repasar las “respuestas correctas”
[ ] Preparar lista de preguntas
[ ] Llevar calculadora
[ ] Llevar celular con batería llena (para grabar)
En la Agencia:
[ ] Mantener la calma
[ ] Negociar precio total primero
[ ] No revelar información sensible temprano
[ ] Pedir todo por escrito
[ ] Tomarse el tiempo necesario
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Recuerda: El conocimiento es poder en la negociación.
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Versión 1.0 | Actualizada 2024
